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中小型美容院的活动促销计划

2016-06-27 23:05:15北京标榜美容美发学校
中小型美容院一年中举办不了几次广告促销活动;稍具规模的美容院虽然有时也会将全年的广告预算先列出来,再施行计划性的广告宣传活动,但是能够有完整,具体,详细规划的美容沙龙毕竟是少之又少。一般的经营者往往是想到就做,或是看到竞争对手有所行动就跟着行动,缺乏明确的计划性,目的性。结果是花了大笔的广告费用,可收效甚微或不见收效,“赔了夫人又折兵”不仅预算成本无法控制,而且浪费广告资源。一家美容院要想获得真正有效的广告宣传,认真仔细的订出全年广告策划是必须而且必要的。
  广告策划包括年度的促销计划,广告宣传及广告预算等等,因此,在拟定广告宣传达室计划之前,应先制出全年的促销计划,例如:何时做促销最好?一年中举办几次促销活动?如何办好每次促销活动?那么一份完整的促销计划应包含哪些内容?

  何时举办促销活动最好
  一、重大节日如农历新年春节,三八妇女节,母亲节,中秋节及圣诞节等,这些活动都是做好促销活动的最好日子。
  二、经营淡季美容院的淡,旺季向来比较明显,可在淡季时举办一些促销活动,不仅能提升业绩,而且可拉平全年的销售额,不至于出现旺季特旺,淡季特淡的情况。
  三、美容院特定节日属于美容院的特殊记念日也是做促销的绝好时机,如周年店庆等。
  四、员工情绪低落时当员工团队意识出现危机,士气不振时,不妨利用促销活动来促进团结,并可形成竞争意识。每次促销事先要制定完整的计划,一般都能达到预期效果。
  如何举办成功的促销活动
  一、确定店内的主力客源 只有明确店内的主力客源,方可有的放失制定促销计划。可按以下比例确定:
  1每个年龄段在全部客源中所占的百分比。
  2收入百分比
  3本商圈和其它商圈来客量之百分比。
  4会员与非会员的百分比。
  5主要职业百分比。
  二、明确客源主要来自何处 上班组与当地居民在客源中的比例必须心中有数。如果以当地居民为主,则所有的宣传达室方式自然与以上班组的宣传方式有很大差别,这上点在做宣传预算时必须明确。
  三、确保促销主题 一具明确的主题,能够使消费者一目了然,明白我们在做什么,要表达什么,所以主题必须设计的简单,有创意,最好不要超过15个字,并应以消费者追求什么或逃避什么为设计方向。
  四、促销内容可从两方面考虑:
  服务方面
  1以具周到性的服务为佳。如脸部护理瘦身等。
  2立即可见效果的服务也可考虑,如烫睫毛,手部护理等。
  3商圈内知名的服务也可做为促销内容,以增加市场占有率。
  产品方面
  美容院的收入一是技术服务,二是产品销售,在作促销时不妨考虑以下有特性的产品:潮流性产品,季节性产品,特殊功能产品,滞销品。
  五、促销活动折扣设计 在作促销时,折扣是经营者常用的方法之一,但在设计折扣时,必须注意以下几个前提:
  1不要使消费者感觉到以前赚她的钱太多。
  2尽可能将多样产品组合。
  3会员与非会员应有所差异,让会员感受到不同礼遇,非会员想要成为会员。
  4尽量避免产品打折,因为产品利润回报率高,在产品上打折扣,无疑会直接减少利润。
  六、促销时,店内店外宣传注意事项
  店内
  1门面可用条列式布旗装饰,以醒目为佳。
  2以赠品吸引消费者。
  店外
  在媒体发布广告信息;
  2在人群聚集处张贴海报,发放传单。发送传单的地点,人员应明确按排。
  七、促销前内部人员注意事项
  1员工必须熟记促销的日期,内容,主题。
  2充分了解促销产品的特点,价格,成份。
  3对于促销期问顾客所能涉及到的问题,员工必须通一口径,并熟记在心。
  4店内竞赛规划合理,人员分工明确。
  完整的促销计划详介
  一、促销主题:应鲜明,醒目具诱惑力。
  二、促销日期:活动日期尽可能跨月。
  三、宣传日期:应定出店内宣传日期及店外宣传日期,一般促销前一个月就应对店内人员作宣传工作。
  四、小组分工:店内举办促销活动可将人员分为若干组,以便落实执行内容,如企划组,美工组产品组等。
  五、促销内容:以下三种方式不妨参考一下。
  1以消费金额为重点:计算店内平均单人消费金额,然后按平均价提升消费额;如何提高消费额,让客人再付出多少,就可以比平常多获得一些什么;基本消费购成:消费满多少金额就送服务或产品。
  2以消费内容为重点:例如护肤送配套产品和服务,瘦身送配套产品和服务等。
  3混合式:产品加上服务作为增加奖项
  六、厂商提供的产品或条件可以要求厂商提供一些产品作赠品,或提供一些免费教育培训,以吸引消费者。
  七、促销的综合效益促销时必须考虑是否与其字行业配合,是否与周围社区活动配合的问题。
  八、促销传单设计传单的设计一定要精美,避免消费者拿到就丢,这是非常关键的一点。其次主题应鲜明,颜色与店面整个色系也应在考虑范围之内。以下几点建议不访参考:1尽量以精美的彩妆,发型图片为主,文字以简练为原则;2可利用传单作为兑换赠品的凭据;3考虑多种用途,如可做台历使用等。
  九、传单发放按排传单的发放时间,地点,人员均应有统一的按排,制定出比较稳定的计划表。
  十、统一回答在促销其间,助理,设计师不同人员均应有一套比较全面,完善的回答内容以应对顾客,做到口径统一,方向明确,避免出现语言方面的差错。
  相信有了这样一套完善,齐备的促销计划,经营者已经心中有数,一定能花最少的钱,达到最好的促销效果。

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